花了100万左右才得出的12条facebook广告服务的宝贵经验

facebook广告服务如果有一件事我可以肯定地告诉你,那就是,与流行的观点相反,Facebook的广告确实有效,而且有潜力在做得好的时候带来巨大的投资回报。
在此过程中,我学到了不少东西,包括建立一个稳固的社交媒体营销策略,这是看到你的广告努力获得回报的基础。

1,对于Facebook的广告将花费你多少钱,并没有一个普遍的答案。

如果你已经在社交媒体营销工作了一段时间,你可能会遇到一些客户,他们想知道Facebook的广告在他们推出第一个广告之前会花多少钱。
事实是,没有一个万能的答案。
每一项业务都是不同的,你的广告成本将会受到动态市场环境的极大影响,你能很容易地接触到你的目标受众,最重要的是,你的竞价策略。

2,在你被AB测试、自定义受众和其他高级策略冲昏头脑之前,了解Facebook的算法是至关重要工作。

了解Facebook的算法是如何优化你的广告投放的,以及影响你的成本和结果的不同因素,比如竞价策略、广告投放、目标受众或优化方法,这一点非常重要。
幸运的是,Facebook已经把所有这些信息都放到了网上,而且几乎所有问题都有回答!

3,耐心是关键。

在过去的一年里,我学到的最重要的一件事是,有时候耐心是值得的。
通常情况下,你将无法在一夜之间看到出色的结果,而你的广告活动可能需要几天才能实现盈利。
Facebook的算法收集到的数据越多,你的广告就会越无缝,因此,广告活动往往会变得更便宜,并且在他们已经运行了一段时间后变得更好。
事实上,今年Facebook引入了学习阶段,这表明一个广告需要50个转换优化才能完美。
即使是在进行AB测试时,让广告运行几天,以便在做出决定前收集足够的数据。

4,不要把注意力放在虚荣指标上。

如果你的广告活动不能给你带来他们所优化的结果。你的曝光率,达到率甚至是点击率都没有任何意义!
你只能通过观察你的广告转换的好坏来衡量你的社交媒体投资回报率。
关注频率,相关性评分和CPA。
看看点击率和转化率——如果很多人点击你的广告,但还没有足够的转化率,那么也许是时候更新你的广告创意了。

5,自动优化是你的好朋友。

如果你有非常明确的广告标的,你可以从建立你自己的自动优化规则中获益,以确保这些目标得到满足。
无论你使用Facebook的广告管理器还是像AdEspresso这样的外部平台,他们的算法都是根据一套适用于大多数广告客户的特定规则来优化你的广告活动的。
他们可能认为合理的廉价转换对你来说可能是昂贵的,所以最好是进入并创建你自己的一套规则,以确保你的广告活动尽可能的顺利进行。

6,如果您管理大量的活动,您将需要一个外部工具。

这不仅能让你节省大量的时间和精力,还能让你的生活更轻松,但大多数工具和平台都能让你接触到你在Facebook的广告管理中找不到的详细的指标和分析。

这里推荐使用的工具是AdEspresso
在这里进行AB测试是轻而易举的事情,因为你可以在几分钟内设置数百个广告变体,并且他们的自定义优化功能使得你可以很容易地设置自己的规则来满足你的广告目标。

7,你的广告的表现直接受到你的竞价的影响。

无论何时你在Facebook上运行广告,你都在和许多不同的广告商竞争,试图与你的一样达到目标受众

随着所有行业的平均成本达到18.67美元,大多数广告商很可能愿意出价极高,以触及这些用户。
这并不意味着你不能以相对较低的价格赢得竞价,特别是如果你的广告活动表现很好,但出价不足会限制你的触及客户的能力,一旦你赢得了所有更便宜的竞价,你的广告表现就会停滞不前。
当竞价竞争加剧时,准备好提高你的报价(你可以在广告管理器的交付洞察中监控这一点),并注意到在这一年(圣诞节,黑色星期五)的高峰时段,广告对每个人来说都将更加昂贵。

8,明智地选择你的目标受众。

你的目标受众越具体,你就越有可能获得更高的点击率和转化率。
不要局限于详细的目标定位,你可以使用类似的受众来瞄准与你的客户非常相似的人,或者创建自定义的受众来重新定位那些已经访问过你的网站或者将订阅用户转化为你的客户。
如果你的目标是吸引新客户,你也可以使用自定义受众来排除你现有的客户。

9,保持一致性。

毫无疑问,你的广告的设计、拷贝和登陆页面应该始终是一致的。
如果有人点击了,你的广告中有一些东西吸引了他们的眼球,而登陆页面也应该在你的广告中强调同样的信息。
一个不一致的登陆页可能会让他们失去兴趣或者怀疑你的信息是真实的,并在几秒钟内关闭网页——这是垃圾邮件内容的一个负面信号。
Facebook最近宣布,将调整其News Feed算法,以显示更少的垃圾邮件和点击诱饵,因此在社交媒体上保持品牌一致性比以往任何时候都更加重要。

10,准备好经常测试和优化。

AdEspresso的最大特色之一就是设置多个广告变体,并测试不同的元素,直到找到最适合的广告。
这是非常重要的,特别是如果你把大部分的广告预算都投入到Facebook上,否则你永远不会知道什么对你的听众有用。
一旦你确定了最优秀的广告,准备积极地优化——Facebook广告的寿命很短,很快你就得考虑改变你的目标受众或者测试新的创意。
理想情况下,你应该把20%的广告预算花在发现上,80%花在现有的广告上而恰恰是这些活动带来了巨大的投资回报率。

11,你的广告投放的时间越长,它们就会越便宜。

虽然这不会让他们对广告频率产生免疫(所有的Facebook广告都容易受到频率的影响),但你的广告时间越长,参与度越高,Facebook的成本就越低。
这就意味着,如果你的广告价格和每日预算都很低,你就会获得更便宜的转化率,即使你在竞价中被其他广告商出价更高。
因此,用一笔小预算开始你的广告,当你达到CPA目标的时候放大你的支出。

12,要小心不要过快地增加你的预算。

当你看到一个广告活动表现得特别好时,你可能会忍不住增加预算,以获得尽可能多的结果。
我确实看到广告商的竞价预算翻了两到三倍,但几天后的结果却让他们感到震惊。
当你增加每日预算时,你的CPA将会上升,因为Facebook将不得不进行更昂贵的转换率来花费你的预算,如果你的出价限制了Facebook向新用户展示你的广告,你的CTR将会减少。
为了维持一个一致的CPA,你应该一次只增加10%-20%的预算。

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