90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误3

接着《90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误-part two》继续讲

3,如何做到快速有效的竞争分析
很多做联盟营销的人一直在亏损,这完全没必要,而仅仅是因为他们对自己的市场了解不够。
在你开始你的广告策略之前,花点时间了解一下什么产品正在热卖,什么广告在起作用,以及为什么人们会在你的细分市场上买东西。
这样你就可以省下一些代价高昂的错误,并开始更快地盈利。
知道你的细分市场中正在卖什么产品
当你进入一个新的市场时,最可靠的赚钱方式就是销售人们已经在买的东西。
换句话说,不要轻易尝试一种可能卖出去或卖不出去的新产品。(你可以在你有一些经验和额外的钱去消耗的时候这么做。但确定赚钱的方式还是要看人们已经在买的那些东西。)

人们在买什么?
最快的方法就是去OfferVault的输入你小众市场的关键词。点击“回车”,查看结果。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006
很有可能你会看到重复的,不同版本的同类产品。
当一个产品或一种类型的产品有几个不同的版本(例如,软件的试用下载,或者电子邮件/zip提交),这是一个很好的指标,表明这些类型的产品卖得很好。
使用这种方式也可以向你展示哪些营销网络有你想要的服务,以及那些提供“着陆页面”长得什么样。
如果你只在你的小众市场上看到一些offer,那该怎么办?
这可能意味着细分市场目前规模较小,而且没有各种各样的offer。
问问你的联盟营销经理,现在offer的产品哪个卖的比较好
事实上,这是你应该做的,不管你的小众市场有很多offer,还是只有几个。

如何找到成功的广告,这样你就可以创建自己的广告了
什么样的广告在你的小众市场正在默默赚钱而不为人所知?
重要的是要知道这是你自己广告的起点。
成功的广告是否都有类似的承诺,有类似的好处,使用某些流行词或类似的设计?
更重要的是,哪些广告是持续运行的,在哪里?
为了找到答案,你可以使用国外大神最喜欢的三种间谍工具:
WhatRunsWhere联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006
AdBeat联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006
AdPlexity(根据比较,此款功能最好,教程可以看《联盟营销间谍工具之Adplexity终极指南联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006
这些工具在我看来不算贵一个月换算人民币200~300左右,但它们并不像许多其他工具那样昂贵。
更不用提你tm现在还飞在天上,不停的花钱测试哪个广告在赚钱!

如果你看到一个连续几天或几周的广告,很有可能这是个成功的,正在大把赚钱的广告。
那些经营广告的大公司可能更关心的是可见性、品牌效应或其他不可测量的东西。
WhatRunsWhere有一个功能,可以帮助你区分联盟活动和品牌活动。
AdPlexity和AdBeat可以帮助你发现广告背后的广告客户或网站,这样你就能知道它是否由某个联盟营销团队运作。
你可以在软件里点击每一个广告,发现每个广告的运行时间,谁在运行它,登陆页面链接到哪里,等等。

为乐趣和你想要的到利润而解决问题
一旦你在你的小众市场上看过广告,你可能已经注意到了一个共同的主题:这些产品中的大多数都解决了一个或另一个问题。
问题并不总是显而易见的,但它仍然存在。
我们很容易就能看到一些解决方案能解决问题,比如减肥补充剂和发薪日贷款。
但即使是可下载的游戏也能解决无聊的问题。
在你的小众市场学习中,人们需要解决哪些问题?
你可以从OfferVault上的小众产品offer中了解到很多。
你所看到的offer正在被疯狂的广告,但同时也可以作为你细分市场的研究的解决方案。
同样重要的是,在你的小众圈子里,比如:
•论坛
•小众博客
•Facebook群组和粉丝页面
•其他社交媒体网站
•特定的新闻和娱乐网站。
一旦你在那里过,请注意一些事情:
•在你的领域里,人们是如何看待这个世界的?
•他们对自己所看到的东西有何看法?
•他们想要做些什么(或者为他们做了什么)?
•在谈论小众问题时,人们使用的流行语是什么?
•在谈到小众的话题时,最强烈的情感表现是什么?
•你的小众市场所使用的流行词或行话有哪些?
•他们的主要担忧是什么(在细分市场中)、希望、恐惧和抱负?
•在你的小众圈子里,有什么最近的新闻吗?
•是否有更老的、持续不断的新闻条目或他们谈论的故事?
•在你的小众圈子里,那些人对任何特定的电视节目、杂志、电影或新闻来源有强烈的好感吗?
•在你的小众圈子里,人们最强烈地感觉到什么问题?
如果你知道这些问题的答案,你就能比那些没有花时间去了解你小众市场的竞争对手更有效的赚钱。

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