90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误4

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4.不进行适当的跟踪和测试
跟踪和测试是CPA广告营销成功的关键,以及任何其他形式的联盟营销都是如此。
除非你是一家大型跨国公司,或者运营一个非常受欢迎的电子商务网站,否则你无法承受测试你的广告策略的每一个要素。
亚马逊是一家大公司,也是一个非常受欢迎的电子商务网站。
然而,该公司仍然每天追踪和测试它的广告、页面、漏斗和多个页面元素。
亚马逊是在线零售之王,这并非巧合。

为什么没有跟踪的在线营销就像你闭着眼睛在跑一场比赛?
跟踪数据会告诉你的广告策略中什么是不可行的,简单明了。
跟踪工具会告诉你哪些广告、流量来源、登陆页面和提供的收入最多,哪些是最不重要的。
但就其本身而言,追踪并不能告诉你如何到达每天赚三、四位数的美金。
为此,你必须将测试与你的跟踪结合起来:测试你广告活动的每一个元素,并使用跟踪来确定哪些有效,哪些不可行。

说了那么多,那如何在最好的流量条件下获得最好的成绩
测试可以帮助你理解什么是无效的,什么是有效的,什么是更好的。
大多数测试依赖于一次改变一个元素(例如标题、调用动作或可视元素),以查看哪个比另一个更好。
你可以(也应该)在你的广告策略的每个部分都这样做:登陆页面,横幅广告,搜索广告,等等。
这就是所谓的分割测试或a/b测试。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image013
如果你做了足够多的测试,你的利润将远远超过你最初的成功。
Google AdWords让你可以很容易地对你的广告进行分割。
一些流量源也具有内置的测试功能。
谷歌广告、Facebook广告和其他一些流量来源允许你同时发布两个不同版本的广告,并为你运行,直到其中有一个明确的赢家。
其他一些广告网络可能不会明确地让你这么做,但会允许你创建足够多的针对同一受众的广告,这样你就能进行有效的测试。
当涉及到登陆页面时,你可以设置你的跟踪器(比如用VoluumFunnelFlux)将你一半流量发送到一个着陆页,另一半的流量到一个不同的着陆页,然后看看哪一个效果最好。

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这对于弹出式广告网络很重要,你的登陆页面就是-广告!
然后,在其他时候,你需要测试哪个广告+登陆页+页面+提供给你最好的结果。
如果你通过 written ads-书面广告来引流,那么重要的是要在标题上做测试。
如果你的书面广告包含一个可视化的组件,你可以尝试不同的标题+图片的组合。
仅凭图像就能产生巨大的影响。
你可以在Facebook这样的平台上看到很不同的地方,或者像OutbrainRevContent这样的原生广告网络。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image013联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image013

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一张单一的图片好坏就可能意味着你在投资上的损失和巨大回报之间徘徊。
如果你在运行基于关键词的广告,你可能需要测试许多不同的关键字,看看哪些最适合你。
但更重要的是,要理解你需要花多少钱在每一个关键字和广告的组合上才能进行转换。
高转化率是很好的,但是如果它是一个不那么昂贵的关键字,那么低转化率就意味着更多的$$!。
如果你的间谍工具(已经在上篇有提及)告诉你一个广告已经运行了好几天、几周或几个月,试着运行一个类似的广告。
你不需要重新发明轮子。
看看他们正在使用的CTA按钮,他们使用的流行词和行话,他们使用的图片类型,布局,甚至是配色方案。当然,测试新想法是件好事。

当你测试用了最好的着陆页,最好的流量来源,以及最好的offer时,你的利润将会飙升。
一旦你的广告策略势头强劲,你就可以测试不同的流量来源和不同的受众。
对一个offer和另一个offer做对比测试也很重要。
这可能是价格标签对你的影响(例如,卖一笔就能得到高报酬vs.佣金低但更容易推广)

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在同一登录页面的两个版本之间进行优化,以显示哪种效果最好。

有几个不同的程序和服务可以帮助你测试一个登录页面。
一些比较受欢迎的网站包括:
VisualWebsiteOptimizer

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Optimizely

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Unbounce.com

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这些只是你可以选择的几种方式。
此外,跟踪平台如Voluum、FunnelFlux和Thrive也允许你测试相同着陆页的不同版本。

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未完待续……

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