90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误5~6

接着《90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误4》继续

5,缺乏焦点
缺乏焦点是在新进联盟营销人员第一大问题。
不要觉得伤心——我们几乎所有人都开始尝试同时做30件不同的事情。
但在你集中注意力之前,你不会取得持续的成功。

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有这么多赚钱的方法……选哪一个?

不要被“闪亮的新物体综合症”所困扰。
缺乏专注力不仅仅是对新手的威胁。
在网络世界里,有这么多的东西(还有很多新东西),“闪亮的新对象综合症”是一种非常真实的职业危害。
你可能会对你的注意力有问题,甚至根本察觉不到它的存在。
当然,你专注于在网上赚钱。但你是否会正在从:
•一个细分市场到另一个细分市场?
•一个商业模式到另一个商业模式?
•一个流量到另一个流量?
•一个offer任务到另一个offer任务?
•一个新工具到另一个新工具?
•一个战略到另一个战略?
当你的流量来源,offer任务,等等在稍作调整后还是不成功,你很容易感到沮丧。
放弃你正在做的事情,尝试一些看起来更有前途的东西(流量来源,offer任务,或者其他什么)似乎是很自然的事情。
但是不断地切换细分市场、offer任务或流量源就像一次又一次地按“重置”按钮。
还不如“最终找到真正起作用的东西”,新的联盟营销人员自己在剥夺自己掌握新元素的机会!
这是一个悲哀的事实,许多人在离成功只有几天甚至几个小时的时候就放弃了。

不要让自己忙不过来
即使你不从一件事跳到另一件事,你可能仍然把你的注意力分散得太大。
你是否试图同时掌握多个流量源,或者在多个领域工作?
如果你是联盟营销新手,坚持一个细分市场,一个流量来源,一个基本的offer类型,直到你掌握了每一个,你就会获得成功。
你不一定要坚持一个单一的offer任务——最好是在相似的offer任务间测试。
问问你的联盟营销经理,现在哪个卖得很好,这样你就能增大你成功的机会。
使用两种流量类型(例如,PPC vs PPV)刚开始这通常不是一个好主意。
等到你有了经验和盈利的时候,你才可以增加另一种流量方式。
事实上,不要只关注一种类型的流量。谷歌广告,必应广告,ZeroPark都可以尝试。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image015
一旦你有了第一个流量来源且让你满意,那么是时候寻找其他类似的来源了。
(你可以把像SiteScout这样的“聚合器”网站算作一个来源。尽管通过SiteScout投放广告的人有很多,但你仍然在使用一个仪表盘和报告软件。)
同样的焦点也适用于新的软件工具、业务模型、利润生成系统等。
一直坚持下去,直到你开始看到成功。
尽可能地扩大你的成功,然后看看你能利用的其他工具、系统、流量资源等等。

6,不想花钱投资于测试
你必须花钱去赚钱!
每个企业都需要资金来运作。
对于新进的菜鸟来说,这似乎有点让人气馁。
但是,与一个不得不投资于租赁、保险、市场营销、股票的商店老板相比,在线营销人员很容易就能做到这一点。
不要吝惜你在这个行业所需要的一点点钱。
你可以找到你想要支付的免费版本的工具(比如AdBox或WhatRunsWhere)。
在你能够开始赚取可观的利润之前,你必须花点小钱来了解如何引流。

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花一点时间就能得到丰厚的回报

与开始一个新的线下业务的成本相比,我们实际上很容易做到这一点。
如果你不愿意做这些投资,你就会被另一个人占得先机。
就是这样,你必须花钱来赚钱。
很多人都不愿意这样做。
但是你知道吗,一些国外联盟营销大神明天会花费4位数的美金,而且都是赤字,只是为了收集数据和优化他们的广告策略直到它开始转化。人家这么有钱都这么干。你难道还比他牛?

那应该花多少钱在广告上面?
许多联盟营销人员将他们的测试预算基于offer任务的佣金比例。
基于关键词的广告策略的一个经验法则是:每一个关键字,offer任务的1x-2x(一些有经验的联盟营销人员花3x或更多)。
如果一个关键字至少得到一个转化,那么他们就会分割测试他们的广告和登陆页面来提高转化率。
但是如果这个关键字没有得到任何初始转化,通常会被删除。
(同样的原则也适用于基于非关键词的广告。)

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谷歌AdWords的仪表盘——你必须花点时间来了解什么是有效的。

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Google AdWords控制面板可以帮助区分成功的广告和失败的广告

有经验的联盟营销人员将测试成百上千个关键字,以便找到一些能很好地转化的。
他们可能会在流量上花费四到五位数的美金,在他们能够赚取(通常是很大的)利润之前,只会得到很少的回报。
所以我建议菜鸟联盟营销人员刚开始选择低佣金offer任务的原因之一。
当你只花$1-$3每一个关键字时,很容易一次测试几个,而不会破产。
一旦你优化了什么是有效的(通过跟踪和测试),你就很容易收回最初的投资。

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