90%的联盟营销人员犯下的7个最致命的错误-part two

接着前面part one继续讲

2.建立别人的事业却不是自己的事业

快速检查:有时你的关键字、广告或流量目标都会直接从中获利。

但是,如果你有任何接近盈亏平衡的东西,你很有可能让它们盈利。

你只需要测试——测试你的广告,你的登陆页面,你的竞价,和你的offer。

稍后会详细介绍。

这是你在第一次广告策略中坚持低佣金的一个重要原因。

更小的流量成本意味着你可以收集更多什么是无效的数据。

你可以用较低的费用来运行测试佣金低的offer。

那么联盟营销的菜鸟应该推广什么样的offer呢?

相对于高佣金的offer,低佣金的offer实际上有几个优势。

对于推广菜鸟来说尤其如此,他们通常没有4、5、甚至6位数的广告测试资金。

较低的offer使我们有可能以较低的测试预算开始,我们将在下面进入。

许多有经验的推广高手仍然在做低佣金的offer,因为这些类型实际上可以带来很高的利润。

但公平竞争的环境更有可能:广告价格的竞争对1美元的佣金来说并不像50佣金的支付那么残酷!

那么对于菜鸟来说,什么是合适的佣金范围?

答案是:从0.75美元到4~5美元的任何东西都是不错的选择,8~10美元是你的绝对上限。

在这个佣金范围内的offer包括:

  • 邮件/zip提交
  • 交友网站注册
  • 点击运营商提供的服务
  • 抽奖,又名“赢得免费iPhone”
  • 赠送礼物(星巴克礼品卡等)
  • 低支出的移动应用和工具
  • 卡路里计算器、贷款利息计算器和其他免费下载
  • 每次安装费用(付费软件的试用版)
  • 1页的产品(通常是问卷调查,浏览器插件和插件,免费试用或订阅,游戏)联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006

菜鸟推广者有足够的机会来运行安全的启动方案。

如何得到你的蛋糕并吃掉它:如何在你已经推广的产品上获得更多的佣金

当涉及到良好的转化和更高的佣金时,你实际上可以同时拥有这两个优点。

一旦你开始稳定地将流量导向一个offer,你可以向你的联盟营销经理要求更高的佣金。

但由于种种原因,这并不总是可行的。但你是可以尝试的,一旦你有了稳定的、高质量的流量,你就可以向你的专属客户经理询问或谈判。

许多联盟营销人员犯了一个错误,那就是把流量控制在一个offer上,然后收取佣金——而不做其他任何事情。

如果他们知道他们还有多少钱未赚,他们可能会做不同的事情。

你可以用自己的清单来创造属于自己的“发薪日”,这几乎是难以置信的。

你的第一次销售仅仅是个开始,在网络上成功地将流量转给好的offer仅仅是成功的开始。

真正的钱是建立你自己的事业——而不仅仅是帮助别人从他们的生意中获利。

通常,这意味着要开始一个电子邮件列表。

Facebook的粉丝页面,推特粉丝,还有你自己的论坛是维系客户的一种方式。

但是你应该总是包含一个电子邮件列表。如果你已经学了很长时间的在线营销,你可能已经读过几次“钱在列表中”的话。事实上,它被说了很多次,听起来就像一个陈词滥调。

但它只是被说了很多次,因为它绝对是真的!

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建立一个清单可以让你有很多机会向那些还没有从你那里购买的客户销售产品。

它还可以让你轻松地向那些从你那里购买的人重复销售。

像AWeber这样的服务让你可以将信息与潜在客户和客户联系起来。

而且它的成本比广告要低得多。

当你从你的登录页面转到商家的下单页面时,你有一个选择:用你在流量上花的钱促成一次单独的销售,或者用同样的钱把一个销售变成一个长期的,多销售的关系。

你所要做的就是在你的登陆页面和提供页面之间放置一个简单的邮件注册页面。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006

担心这会影响你的转化率?

你不是唯一这么说的。

看起来这是一种合理的担忧。

但在实践中,大多数营销人员注意到转化率没有或根本没有下降。

当转化率下降时,从列表中获得的额外利润就会弥补这一损失

当你不建立一个列表时,你就只能对每个客户进行一次销售。

当你建立一个清单的时候,你可以有很多机会来做你的销售,即使他们不马上购买你的产品。

换句话说,建立一个清单可以帮助你获得更多的利润。

不建立一个清单意味着你把钱留在了桌上——你还可能亏钱。

让那些期待着从你这里购买的顾客持续花钱会让你的生活更轻松

然而,实际上有一个更重要的原因可以让你建立自己的清单:那些已经从你那里购买的客户在未来更有可能购买你的产品(只要他们是积极的)。

只要你善待你的客户,并向他们推销他们想要的东西,他们就会一次又一次地向你买东西。

他们会比你通过广告获得的客户高得多。

这就给我们带来了另一个巨大的优势,那就是建立一个列表:维护你的清单几乎没有任何成本!

你可以用Aweber或MailChimp来维持一个中等规模的列表,每个月大约19美元。

相比之下,你可能很容易花费成百上千的钱在广告上来达到同样的销售额。

创建你自己的列表就是一个虚拟的现金奶牛。联盟营销人员犯下的7个最致命的错误image006

像MailChimp和AWeber这样的服务使得创建可选表单和电子邮件爆炸变得很容易。

许多联盟营销人员都知道,建立一份清单是创造利润丰厚的长期业务的一种强有力的方式——但他们没有足够的信心开始创业。

事实是,即使是最最菜鸟的佣金推广人员也可以开始建立一个邮件列表,而且几乎没有什么困难。

未完待续……

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