美国亚马逊细分市场联盟营销到底怎么操作?

美国亚马逊联盟营销是一个巨大的市场。毫无疑问,关于这个话题有着说不完的细节。

美国亚马逊是世界上所有产品(包括实体和数字产品)的第一家电子零售商,和国内的京东联盟一样,他们在网上经营着最受欢迎的联盟营销(affiliate marketing)系统。

成功的亚马逊联盟营销人员每个月都会赚很多钱,而且一旦你的网站建成、运行并在google获得排名,你的收入将会变成被动地。当然,人们一般总是喜欢看结果。但是产生成功的结果之前是需要很多细节来积累出来的。整个过程肯定不会像我说的那么简单。

下面我将用我的经验来告诉大家,如何来创建、构建、增长和营销站点的具体策略。

什么是亚马逊联盟?

任何一个通过Amazon Associates项目的网站,通过在他们的网站上放置的链接/横幅来赚取相应的报酬。“细分市场网站”这个词本身可能相当宽泛,因为你认为的细分市场网站可能因人而异。
总的来说,我是这样认为的:如果一个网站的大部分收入来自亚马逊的联盟营销计划,那么它就可以被认为是亚马逊的一个细分市场网站(或者是分支)

美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467
例如,国内的“什么值得买”并不是一个小众网站,因为亚马逊并不是它的主要收入来源。
另一方面,像国外的BestReviewsTheWireCutter这样的网站可以被认为是亚马逊的细分市场网站,因为它们大多是通过亚马逊的联盟计划赚钱的。

尽管他们都是权威产品评论网站,但他们仍然依靠亚马逊来赚取大部分收入,所以他们的收入模式与小众网站的收入模式非常相似。
并不是每个人都有时间、金钱或精力来建造这样的大型网站。
因此,大多数人所做的是建立一个小众网站,专注于某一特定类型的产品。
例如,某人可能有一个关于烤面包机、陶瓷炊具或棒球配件的网站。
当然,你也可以创建一个更广泛的站点。
比如说,一个关于各种运动器材的网站,里面有水球,高尔夫球,台球,或者彩弹球。

这样的网站能很好地通过亚马逊赚钱吗?
答案是肯定的,但这需要你投入更多的时间、金钱和精力,而不是创建一个简单的单一主题网站。
如果你会WordPress主题,通常需要不到两周的时间来建立一个完整的小众网站,里面包含了所有的内容。但很明显,这只是全部工作的一半。

另一半的内容包括推广网站,在搜索引擎上对谷歌进行排名,优化目标页面以获得更好的转化率,适当地培养它,一旦你获得了一些回报,你就可以进一步扩大规模。

1,为你的网站找到一个合适的细分市场分支美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467
我要强调的是,这一步是如此重要,因为90%的时间,你一个人的决定将会最终导致成与败。

有三种类型的细分市场:

高竞争环境:这些是典型的饱和市场,每个人甚至连他们的妈妈都知道:)
一个例子就是笔记本电脑的细分市场,因为它充满了来自互联网上顶级技术网站的评论和综述。
如果你没有庞大的预算,你就不能也不应该和他们竞争。
所以,如果你已经在一个非常高竞争环境中建立了一个细分市场网站,我建议你卖掉它,重新开始。

中等竞争环境:这些通常是你可以排名的细分市场,但它们需要相当多的努力和前期投资。
他们通常由中高级的有经验的联盟营销人员主导,他们可以在没有任何问题的情况下投资于高级网站设计、内容和推广。
因此,我不建议初学者尝试在一个中等竞争的市场中排名一个网站,特别是如果你注意到很多在谷歌排名首页的网站。
这样一个细分市场的例子就是家用电器,尤其是真空吸尘器和类似的产品。

低竞争环境:每个人都喜欢低竞争的细分市场(有些人甚至会陷入无休止的寻找零竞争的细分市场),因为即使是初学者也可以在低竞争环境下创建一个网站,并得到相对较小的难度排名。
但人们往往忘记的一件事是,亚马逊上有固定数量的产品类别,而且没有“绝对零竞争”的细分市场。

有两个主要原因可以解释为什么低竞争环境仍然存在。

首先,它们还没有被大玩家发现。
其次,但发现它们的赚钱潜力实在微不足道,可以说入不敷出。

需要记住的是,尽管每个月1千美元的收入对于一些老鸟来说可能微不足道,但对于初学者来说,这是一个很了不起的数字。
因此,在适当的计划和执行的情况下,你可以在低竞争的环境中排名,或者将网站扩展到其他相关产品类别以增加收益。

现在你已经知道了关于细分市场网站的3个标准的竞争水平,你需要学习如何为你自己找到一个适合你的细分市场:

1,这样你可以很容易提高google排名

2,可以通过你的网站获得不错的收入

3,有足够的产品和二级细分产品支撑起你的网站目录

4,你自己至少对这个领域有一些兴趣。这是很重要的,因为如果你在一个你毫无头绪的小众领域开始一个网站,不管你外包了多少任务,你仍然会因为缺乏对这个市场的了解而无法获得一个公平的机会。举个例子,如果你对女性的化妆品感到厌倦,你仍然选择在那个细分市场中创建一个网站,那么你的失败几率就会比平时高。

5,产品本质上不是季节性的。
例如,如果你的目标是高速冲浪滑板的粉丝,那么这个网站将会在夏季的几个月里有很好的进账,而在今年剩下的时间里,将不会给你带来任何可观的收入。

更糟糕的是一个基于特定事件的网站,比如“最好的情人节礼物”。那你只能在情人节那天赚钱了。不是吗?

寻找产品创意
这里有几种方法:
浏览亚马逊产品类别美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467

没有什么比手动浏览亚马逊网站上的产品类别和子目录更好的方法了。
为了避免浪费时间在你没有趣的市场上,你一定要浏览你感兴趣的子类别。美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467
这些是我在为产品创意进行头脑风暴时所坚持的标准:
1,平均产品价格至少50美元。
2,平均亚马逊客户的平均评级为3.5。
3,至少有两种产品在最广泛的1,000个畅销排行榜中。你可以通过产品描述下面的销售排名来查看。
4,至少500个月搜索量(本地的美国),要么是“最佳产品类别”,要么是“产品类别评论”。
例如,“最好的露营吊床”。

浏览热门网站的站点地图以收集想法美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467
你可以浏览XML站点地图或站点上的可浏览的大型站点地图,这些站点有专门针对产品的评论。
这样你就会得到很多细分市场的想法。
尽管你无法与他们竞争,因为他们在大多数情况下都涵盖你的产品了,但你仍然可以获得关于广泛类别产品的想法(例如,我可以看到一些关键的产品名称,比如“调制解调器”、“打印机”、“路由器”、“健康追踪器”等等),你可以用它来缩小范围,缩小到那些广阔的细分市场,或许还可以为它们排名。

利用SEMRush从顶级网站获得细分市场的想法

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你可以把发布产品评论的大网站的URL输入SEMRush,并应用几个简单的过滤器来获得很多关键字的想法,同时也可以看到哪些关键字给他们带来了最多的流量。
在上面的截图中,我使用了BestReviews作为一个例子,并应用了简单的过滤器,包含以“最佳”开头的关键字”。
类似地,你可以应用这个过滤器,包括以“评论”结尾的关键字。
在大多数情况下,这只会返回他们站点的页面,这些页面会显示产品评论,这样你就不会浪费大量时间在其他不重要的页面上滚动浏览。

分析细分市场的竞争/困难程度
现在你已经有了一些产品的想法,是时候继续分析Google serp(搜索引擎结果页面)来寻找关键字的竞争力了。
手动检查任何产品的主要关键字的第一页是最好的方法,但是手动检查数百个关键字的serp是非常耗时的。

longtail pro的关键词研究和SERP分析
这就是longtail pro开始发挥作用的地方。
它不仅提取了所有需要的数据,包括每月的搜索量、平均的CPC,以及Moz指标、站点年龄和其他数据的SERP的第一页,而且它还利用自己的聪明算法,为该关键字的每个排名页面提供关键字竞争力得分(KC),并显示平均KC的平均值。美国亚马逊细分市场_bestreviews-1024x467

问题来了。

KC是一个明确的指标吗?
不。
这是一个很好的说明一个关键字的竞争力吗?
在大多数情况下,是的。
我个人喜欢用longtail pro做的事情,就是导入一些不同的关键词,并批量检查他们的KC分数。
这样,我就可以预先过滤高KC的内容,然后再继续检查低中KC的SERP分析(建议用一个30或更少的KC)关键词。

这真的为我节省了很多时间,并加快了整个关键字/细分市场的研究过程。
此外,longtail pro还提供了从几个种子关键字中生成数千个关键字的选项。
你甚至可以预先过滤生成的关键字,通过具体说明你要查找多少月搜索量的,关键词应该包含哪些词的,等等。
例如,我可以指定longtail pro只返回包含单词“best”的关键字,并且每个月的搜索量在1,000到3,000之间。这样你就可以避免出现不想要的关键词,直接得到快速结果。

未完待续……

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