实操分享如何在阿里巴巴和美国亚马逊之间倒买倒卖

现在,假设你已经知道如何启动美国亚马逊的FBA业务(如果不知道可以看看雨果网的文章),而且你已经找到了你的产品时,是时候开始寻找货源了,而阿里巴巴正是最佳人选。在这篇文章中,我将分享电子邮件模板、电子表格,以及如何与供应商谈判、讨价还价、与供应商沟通以及如何从阿里巴巴采购产品的技巧。这是一个绝对初学者指南:从阿里巴巴采购,从国内出货,在亚马逊上销售。在阿里巴巴找到合适的供应商是在亚马逊业务上取得成功的秘诀。没有人会傻到透露他们的确切采购来源。但这是你在Amazon FBA上最重要的资产。你可以拥有资本、技术和资源。但如果你没有货源或制造商,那就是一潭死水。这是在亚马逊成功的第一步,或者任何生意。想象一下如果没有厨师,一家餐馆什么都不是,如果没有作者写作,那博客就什么都不是,如果没有程序员和工程师,一家科技公司马上就会倒闭。和FBA一样,如果你没有产品要卖,你就没有FBA业务。

从阿里巴巴进货的几个关键要点alibaba.com_-1024x437
任何事情都可以谈尤其在阿里巴巴上。

在与卖家谈判时不要夸大其词,你的目标应该是得到公平的交易,而不是一笔好交易。你必须要小心,因为如果你继续压价,他们如果相信你只会在更低价格的情况下才会再下单,所以工厂会牺牲质量来满足你的价格。如果他们被迫降低报价,那么他们可能会使用劣质的材料,如果你对你想要的东西严格而明确,那么质量可能是一个真正的问题。最好的办法是比较价格,告诉供应商还有其他制造商以有竞争力的价格提供这种产品。在我看来,质量和利润率比比完成一笔交易更重要。因为我已经发生过了质量问题,所以我学会了不要在价格上太过分。避免这种情况的关键是要明确你对产品的期望质量,这是非常重要的,尺寸,颜色,材料,公差。有了这些信息,你就可以协商出更好的价格。不要以低质量为代价得到一个更好的价格。对于小的初始订单,我以第一次报价的60%来报。一般来说,在第二次订货之后,我才得到了最好的价格,因为那时他们觉得我将是一个长期的客户,我通常会从最初的报价中得到30%的折扣。试着找到源头制造商,而不是那些夹着很多层的中间商。不幸的是,根据我的经验,这是相当困难的,因为对于大多数公司来说,没有太多的信息,所以一个人不知道该信任谁。曾经有一次我从速卖通订购,但幸运的是我购买的其中一款产品在包装上有制造商的信息(网站,电话)。这就使我能够与制造商协商大幅降价(与速卖通相比,价格降低了60%,这是一种昂贵的70美元的产品。你是否使用全球速卖通来测试亚马逊的市场?这绝对是可以的,但不是最好的行动方针。为了找到一个在速卖通上的小众市场,你需要挖得很深,这有可能是一个很长的过程。这就是为什么我总是为了成功才做准备进入市场。如果我下个15-20个pcs,那是不可能的,都不够来做赠品,获得评论,和运行PPC,得到定制的包装,而且绝对到不了第1页。我的整个计划是基于我将会爬到第1页的事实来制定的。如果我把它放到页面上,我需要有足够的库存。如果才20pcs,我的手就等于被绑住了,那是不可能成功的。这里我添了一个AliExpress Product Template(个人习惯全英文,自己可以研究一下),另外你还可以使用Ali Inspector(付费工具)。它是一个强大的dropshipping工具(不懂dropshipping?国内通俗叫法:零库存一件代发),更是一个很好的节省时间的工具

注:Ali Inspector包含在AmaSuite 5套件中 – 一个非常强大的亚马逊产品分析工具alibaba.com_-1024x437

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寻找原始制造商的诀窍。

使用https://www.1688.com而不是www.alibaba.com,你会发现这里大部分是工厂,很少有贸易公司(因为这些都是国内的工厂,贸易公司根本不会涉足)。找到一个供应商,用谷歌或百度搜索,然后找到工厂网站页面,最后找到他家的电话号码。alibaba.com_-1024x437

1688了解它真正的价值

在做这个之前,你应该调查多个制造商的报价。否则,你就没法报出你自己的价格。另外,他们也在做生意。你不能指望他们报出成本价,他们也要赚钱。一个好的制造商是希望创造一种关系,而不仅仅是一笔交易汇款。

在阿里巴巴选品的时候,如何避免欺诈?

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其实国外有些网站也是偷阿里巴巴上面的图片

寻找供应商很容易,最困难的是找到合适的人。有些阿里巴巴的供应商会试图骗你的钱,所以当你在阿里巴巴寻找供应商时,一定要保持警惕,相信自己的直觉。如果你被骗了,可能会打击你与外国贸易公司进行进一步交易的信心。实际上,欺诈是每个人都听说过的,即使你只是和自己本地公司做生意。所以它永远不可能被完全消除,但它可以被最小化。要避免欺诈,你所需要做的就是一点预防、观察和知识。我已经使用阿里巴巴(1688)一段时间了。在采购时,我总是遵循8条黄金法则,尽管这些方法并不能保证100%的安全交易,但能最大化减少被骗。

1,谷歌或百度是你感兴趣的公司,并检查他们的网站。它看起来合法吗?你可以将“诈骗”一词一起添加到搜索关键词中。有可能过去的某家公司的欺诈案件已经在互联网上被传开,并被列入了黑名单。如果他们是真正可靠的公司,你可以从许多出口数据的网站上找到他们的出口记录,比如import genius,tradesns,tradesparq,panjiva等等。

2,只从黄金供应商购买,并寻找有贸易保障的供应商。

3,一个供应商比其他人便宜很多很多?如果是这样,我劝你远离,没那么好的事情。

4,注意电子邮件地址。他们的电子邮件是什么?是“@gmail @163.com”还是“@公司名字”?一封来自economicdevelopment@gmail.com的电子邮件,你就是要小心了,因为经济特区不使用免费的电子邮件帐户。

5,看看他们是否专业。如果他们是真正的制造商,他们的报价通常是详细而专业的。试着问一些更专业的问题。如果他们的回答不专业,请三思。

6,现场检查和评估供应商是重要的,但不是100%,必要。总是要求一个样品。我收到的每个样品都是免费提供的,如果我付运费的话。在他们把任何东西寄给你之前,先要照片。如果你得到的东西与图片不相符,你可以要求退款,并将这些照片作为证据。

7,询问客户的参考资料。在开始就要求参考资料是不礼貌的,但是在他们报价之后,你可以在付款之前问他们要一个。

8,为了安全起见,你可以做一次工厂之旅。如果你有朋友在附近,你可以向他们寻求帮助。付钱让他们参观工厂并为你拍摄一些视频。当然,如果资金允许,而且项目规模很大,你必须亲自去参观工厂。

待续……

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